Анализ продаж товаров и услуг — ABC-XYZ анализ

ЧТО? Мы сегментируем существующие товары (товары/услуги) по степени значимости для компании. Основываясь на принципе Парето, где 20% действий дают 80% результата, очень важно отслеживать 20% товаров, которые обеспечивают 80% всей прибыли. Само это осознание часто приводит к изменению векторов в работе коммерческого отдела и росту дохода/прибыли на 10%–15%. Этот инструмент позволяет это сделать — ABC-XYZ анализ. В процессе анализа все товары делятся на группы: - ABC — по объему выручки - XYZ — по частоте заказов. ПОЧЕМУ? - Оптимизация маркетинговой стратегии - Выявление ТОП-товаров для размещения на сайте с разделом «Массовые товары» - Определение списка мало- или не продаваемых товаров для оптимизации ассортимента / удаления из ассортимента *Примеры отчетов в прикрепленных ниже файлах. ПОЧЕМУ МЫ? - Узкие специалисты, ориентированные на аналитику в SEO, SMM, онлайн-рекламе. Специалисты с многолетним опытом, для которых аналитические задачи — это...