Tovar va xizmatlarni sotish tahlili - ABC-XYZ tahlili

NIMA? Biz mavjud mahsulotlarni (tovar/xizmat) kompaniya uchun ahamiyatlilik darajasiga qarab segmentlarga ajratamiz. Pareto printsipiga asoslanib, 20% harakatlar 80% natijalar beradi, barcha foydaning 80% ni ta'minlaydigan mahsulotlarning 20% ​​ni kuzatish juda muhimdir. Bu xabardorlikning o'zi ko'pincha tijorat bo'limi faoliyatidagi vektorlarning o'zgarishiga va daromad / foydaning 10% -15% ga oshishiga olib keladi. Ushbu vosita buni amalga oshirishga imkon beradi - ABC-XYZ tahlili. Tahlil jarayonida barcha mahsulotlar guruhlarga bo'linadi: - ABC - daromad hajmi bo'yicha- XYZ - buyurtmalar chastotasi bo'yichaSABAB? - Marketing strategiyasini optimallashtirish- "Ommaviy mahsulotlar" bo'limi bilan saytga joylashtirish uchun TOP mahsulotlarni aniqlang - Assortimentni optimallashtirish / assortimentdan olib tashlash uchun kam sotiladigan / sotilmaydigan mahsulotlar ro'yxatini aniqlang *Quyida ilova qilingan fayllardagi hisobotlarga misollar nega biz? - SEO, SMM, onlayn reklamada analitikaga yo'naltirilgan tor mutaxassislar. Ko'p yillik tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar, ular uchun tahliliy talablar.